Ejecutivx Nuevos Negocios

EL EQUIPO

El equipo de Desarrollo de Negocios es responsable de impulsar el crecimiento comercial de Ticketmaster mediante la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio B2B. Trabajamos de manera transversal con distintas áreas para llevar al mercado soluciones que generen valor para promotores, recintos y socios estratégicos, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y participación de mercado.

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Como Ejecutivx de Nuevos Negocios, tu principal misión será gestionar y desarrollar oportunidades comerciales a través de la prospección activa, desarrollo y cierre de nuevos clientes; así como la expansión de oportunidades comerciales dentro del mercado de entretenimiento en vivo, deportes, experiencias y más. Este rol tiene un fuerte enfoque en ventas consultivas, generación de pipeline y cumplimiento de objetivos comerciales.

El área se encuentra en una etapa de búsqueda de aceleración comercial, con objetivos ambiciosos de crecimiento en boletaje, nuevos clientes y penetración de mercado y segmentos deportivos. Es un momento clave para integrarte, ya que tendrás impacto directo en la estrategia de crecimiento.

LO QUE HARÁS

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B mediante estrategias comerciales, networking, identificar oportunidades de crecimiento en mercados, nuevos segmentos y análisis de mercado para generar oportunidades de negocio.
• Desarrollar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales alineado a los objetivos de ingresos del área.
• Presentar soluciones y herramientas de Ticketmaster a clientes potenciales a través de reuniones, demos y presentaciones ejecutivas.
• Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas que respondan a las necesidades del cliente negociando condiciones comerciales y términos contractuales a fin de maximizar el valor del negocio.
• Coordinar con áreas internas la viabilidad y ejecución de las oportunidades, asegurando una transición ordenada hacia la operación.
• Representar a Ticketmaster en eventos de la industria, actividades de networking y acciones de relaciones públicas con enfoque comercial.
• Analizar resultados comerciales, métricas de ventas y desempeño del pipeline para proponer acciones de mejora continua.

LO QUE NECESITAS SABER (o HABILIDADES TÉCNICAS)

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, o afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios o aperturas de segmentos.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas, de experiencias o intangibles y cierre de nuevos negocios.
• Habilidad para construir y gestionar pipeline comercial y cumplir objetivos de ventas.
• Experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Capacidad de negociación y manejo de objeciones comerciales.
• Manejo intermedio–avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Salesforce.
• Inglés B2 (oral y escrito).
• Deseable conocimiento de la industria del entretenimiento, tecnología o servicios B2B.

TÚ (BEHAVIOURAL SKILLS)

• Mentalidad comercial y orientación fuerte a resultados.
• Proactividad y enfoque "hunter" para generar nuevas oportunidades.
• Alta capacidad de influencia y persuasión.
• Comunicación clara, segura y ejecutiva.
• Resiliencia y tolerancia a la presión por objetivos.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y priorizar oportunidades de alto impacto.
• Colaboración efectiva con equipos internos.
• Actuar con ética y transparencia en todas las negociaciones.

OFRECEMOS

• Contrato directo.
• Prestaciones de ley, superiores y adhesión a diversos programas internos.
• Estacionamiento gratuito
• Zona de trabajo: Metro velódromo - Iztacalco
• Jornada de trabajo: tiempo completo

VIDA EN TICKETMASTER

Nos enorgullece formar parte de Live Nation Entertainment, la empresa de entretenimiento en vivo más grande del mundo. Nuestra visión en Ticketmaster es conectar a las personas alrededor del mundo con los eventos en vivo que aman.

Como el mercado de boletos más grande del mundo y el proveedor global líder de herramientas y servicios para la industria del entretenimiento en vivo, estamos en una posición única para cumplir con esa visión.

Lo hacemos todo con una pasión intensa por el entretenimiento en vivo y una cultura inspiradora y diversa, impulsada por líderes accesibles, gerentes atentos y equipos entusiastas. Si te apasiona el entretenimiento en vivo como a nosotros, y deseas trabajar en una empresa dedicada a ayudar a millones de fanáticos a vivir esa experiencia, queremos saber de ti.

Nuestra labor se guía por nuestros valores:

• Fiabilidad: Entendemos que los fanáticos y clientes dependen de nosotros para hacer posible sus experiencias en eventos en vivo, y nosotros dependemos los unos de los otros para lograrlo.
• Trabajo en equipo: Creemos que el logro individual es insignificante en comparación con el éxito que se puede lograr en equipo.
• Integridad: Estamos comprometidos con los más altos estándares morales y éticos en nombre de los innumerables socios y partes interesadas que representamos.
• Sentido de pertenencia: Estamos comprometidos a construir una cultura en la que todas las personas puedan ser su yo auténtico, tengan voz igualitaria y oportunidades para prosperar.

OPORTUNIDADES IGUALES

Estamos apasionados y comprometidos con nuestra gente, y vamos más allá de la retórica sobre diversidad e inclusión. Trabajarás en un entorno inclusivo y se te alentará a ser tú mismo en el trabajo. Haremos todo lo posible para ayudarte a equilibrar exitosamente tu vida laboral y personal. Como negocio en crecimiento, fomentaremos que desarrolles tanto tus aspiraciones profesionales como personales, disfrutes de nuevas experiencias y aprendas de las personas talentosas con las que trabajarás. Nos importa el talento, y alentamos las postulaciones de personas sin importar su género, raza, orientación sexual, religión, edad, estado de discapacidad o responsabilidades familiares.